优异的商业模式中，必然会有一个精妙的「杠杆点」，这件事对初创的团队特别重要，因为那就是早期发展的生存力之一。
什么是杠杆？其原理就是「力」x 「距」的概念。
「力」就是「量体」，量体越大，力量越大，通常有形或可数算，例如：百万会员、上亿资金、每日千万流量等；「距」就是「乘数」 、「放大」的概念，通常是无形的资源或状态，例如：权力、人脉、资讯不对称、专业、机运。
当「力」与「距」交会，自然就能产出相当巨大的力量。这股力量，是每个创业人都需要学习如何应用的。任何人若能将「力」或「距」其中一项发展到一定水准，就能带来可观财富；二者兼备，发展无可限量。
对早期创业人来说，正因为拥有的资源较少，因此「力」比较薄弱，这时候就更需要关注在「距」的乘数上。也就是说，如果你拥有的「力」只有2分，那么找到乘数10分的「距」，你就能拥有20分的转动能量；如果找到乘数50分的「距」，你就拥有100分的转动能量。
需要多少「距」，端视你想举起的东西有多重。「人脉」是最典型的「距」，一件你做不到的事，但朋友一句话就帮你摆平，这就是杠杆点发挥了作用。因为讲一句话不用什么成本，但可以发挥的效益却很大。
「权力」也是一种「距」，在你最需要的时候，就算只是个小小狱卒，也能决定你的生死。掌握权力，就有了扼守某种关卡的正当性，但权力本身无形，边际成本往往也低，却可能会在关键时刻扮演最关键的角色。
那么，该如何应用杠杆为自己加值？你应该思考的有两点：
1.我自己是否具有某种杠杆，是他人没有却很需要的？那我应该去找出需要的人，将杠杆借给他，换取双赢
2.我自己是否需要某种杠杆，是他人有而我没有的？那我应该去找出拥有这种杠杆的人，跟他借来，共创双赢
如果说，「杠杆」是以小搏大的关键要素，那么「借用」就是具体行动。因此，商业上所说的「laverage」其实有两种含义，一种是行为上的，一种是资源上的，前者是动词，后者是名词。
虽是如此，但说要「借」又谈何容易？其深入的核心精髓仅在「信任」二字而已。因此说到底，为什么商场说「无信不立」，那是因为「信任」是成就「借」最重要的要素；而「借」则是成就「杠杆」的行动。
「信任」-->「借」-->「杠杆」，唯有基础的信任足够，方能驱动杠杆的能量，进而达成「以小搏大」的成功。道理很容易懂，做起来却很困难，这是因为三个环节各有各的素养需要建立。
「取得信任」需要技巧与时间，有些人你可能这辈子都难以获得他的信任，纯粹只是因为你缺乏与他共同的革命情感；「借用」则是行动，也是一种谈判过程，毕竟跟人借东西总有成本，该如何说服对方，本身是一种业务能力的展现；最后关于「杠杆」，你得辨识出谁有这种杠杆要素，是真正能帮助你的，同时也得评估其乘数效果有多大，这都需要学习。
商业模式的最高境界是无风险套利，套利的过程必然有杠杆点的运用，但有杠杆点运用的未必能达成无风险套利。无论如何，成功的创业人必然有杠杆思维，永远思考如何把1分力配搭10分的乘数，这样就能让1块钱当10块钱用。
这，正是企业创造价值的过程，也是创业的基本认知。
所以，创业要懂得「借力使力不要靠蛮力」，如果你总是把1分力气当1分资源去使用，你只能像牛犁田一样辛苦耕耘；但如果你懂得将1分力气转化为20分的能量，即便比不上100分，但总也比原先只有1分要强20倍，效率与效益当然也高了不少。
做事情永远不要单一思考，同样做一件事，是产出1分果效，还是产出10分果效，是你可以决定的，其关键就在于杠杆的应用而已。这不管你是上班族或是创业老板，若能懂得杠杆的运作逻辑，自然可以帮助你把事情做得更快也更好。
