根据Demandbase 的关于『B2B 品牌广告浪费的问题』研究发现，超过七成（71％）的B2B 行销人员人认为，数位广告经常不能满足他们的期望。该调查查访了500名B2B 行销经理级以上高级主管，受访公司是拥有250 以上员工的大公司，透过电子邮件邀请和网上进行调查。
调查发现，B2B 行销人员意识到，数位广告策略可能让他们接触到大批观众，但并不一定能获取正确的结果。大多数公司知道，B2B
行销有别于B2C 需要调整自己的策略，找出最佳的做法才不至于浪费广告预算。多达96 ％
的人表示，数位广告活动吸引来的消费者，显然不是他们的目标族群；89 ％
的受访者知道，不同的搭配会产生更好的结果，但却没有优化数位广告的组合。
约半数的B2B品牌表示，他们用转换率和CPI衡量活动是否成功，虽然这些指标并不适合典型的B2B活动，因为B2C解决方案只针对个人，而B2B销售购买委员会可能多达三至四个决策者。B2B网站85％的流量接触到那些永远不会购买你产品的人，他
们可能是家人、朋友或合作伙伴等，使用展示广告针对这些根本不相关的人游说，当然无法彰显效益。
成功的行销组合应该能够与现有客户和潜在客户更有效地沟通，可能包括网站或搜寻引擎优化，使用行动、社群和视频等工具。根据Content
Marketing Institute研究发现，B2B 厂商内容行销效益越来越差，B2B企业中，只有18
％的人认为内容行销方案是有效的，比去年的26
％减少许多。内容行销应考虑的问题包括，拟订行销策略找出目标族群，知道他们在哪里？如何接触沟通？避免创造太多不正确的内容，才能发挥行销效益！
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