《公主派对》品牌创办人、总经理张渭庸，三十出头，2012年创立《公主派对》网路品牌，以签下潜力商标人物作为商品开发，透过行动电商以品牌化方向销售经营。目前旗下拥有高知名度的三大主力商标人物，分别是Rebecca Bonbon狗头包、象鼻人(Ecstasy)、蔡依林的明星狗Whoohoo等。
「台湾网购市场有很多低单价商品，最后都走进价格厮杀战。」张渭庸有感地提到。因此定价与商品策略上，他选择以中价位且具潜力的商品作为利基，取得Rebecca Bonbon日本肖像授权与包款独立开发设计权利，开始了《公主派对》品牌电商之路。
市场区隔明确，主攻「潜力商标品」走品牌化经营
这两三年，张渭庸从过往作批发商，转战签下商标权，以设计符合都会女性喜爱、有质感又不失甜美可爱的各式包包商品为主，他不喜欢将所有的风险放在同一个篮子里，所以每年都会去参加商标展，也会经由朋友介绍具有潜力股价值的商标，随着不同的节日灵活运用销售产品。
张渭庸认为，商标商品具有相关背景资料，同时也具备流行性，推出后可赢得市场一定的支持度，因此不以自创商品，反而选择用潜力商标商品作为品牌经营主力。
实体宣传成本高且非立即获成效，而网购平台无法直接沟通会员
有了好的商品，销售通路更是另一门重要课题。拥有7~8年实体通路批发经验的张渭庸发现，过往经营实体所花费的广告预算，无论在平面或户外宣传等，行销成本高但却无法直接看到最实际的成效回馈。为此，他将重心挪移至网路销售，从一般传统大型网购商城平台着手经营品牌，然而在平台经营仍隔着一层纱，无法直接与自己的品牌会员直接沟通，难以提升回购。再加上为提升商品能见度，投入平台广告成本亦相对增加。
App+RWD官网，品牌独立经营省行销费
「降低广告成本，提高客单价」是张渭庸事业上关键心法，为让自己的品牌路上能更快速成长，他不断找寻适合管道。行动时代来临，未来趋势是在手机上，「平台不再是趋势，现在行动通讯特别发达，我们更应该锁定这样的曝光途径。」张渭庸说。
由于以平台作为销售管道，在广告宣传上较为受限。同一后台、素材同步上架的App与官网，为《公主派对》省下人力与时间，更让张渭庸能自由、弹性的经营品牌，独立操作状况下能精准分析成效，进一步更降低广告成本！「有了自己的APP与RWD购物官网，就能自己掌握广告操作，在广告费上更能有效弹性调整，销售绩效表现更好。」张渭庸说。
App+RWD购物官网让回购率与转换率大幅提升
他进一步表示，现在不管是电视或平面、户外广告等，其效益都出现钝化现象，App与RWD购物官网的结合运用，却是典型小兵立大功的新型态销售管道。「懂得操作广告是品牌电商最重要的！」张渭庸说。
App直接面对客人，折价券、推播小撇步，回购再推升
《公主派对》的商品均价在2000元上下，在网路店家属于中高价位，张渭庸强调，「会买《公主派对》商品的客群，是要求品质好、价格落在中段价位的女性上班族，会员就像是象鼻人、Whoohoo、Rebecca Bonbon的各自粉丝团，所以会像收集偶像商品般，经常购买推出的新包款。」
张渭庸认为，「App能够直接面对客人，增强品牌及商品的曝光度，广告活动费用因而得以大量减少。」他会用优惠赠送礼物的好康方式鼓励会员下载App，并发简讯给旧会员，通知他们：「如果下次透过App商店购买商品，会有意想不到的优惠，例如买包包就送零钱包。」或者，利用折价券与活动推播等直接与会员沟通。所有做法都是希望能够让会员对于《公主派对》的商品忠诚度更为提高。
稳定的品牌电商成功心诀：「专业化、品牌化、个性化！」
除了持续努力经营目前旗下Rebecca Bonbon狗头包、象鼻人(Ecstasy)、Whoohoo三条商标商品线，张渭庸计画，下一阶段希望能再新增产品线，同样会找高知名度的插画家合作，让《公主派对》更多元、丰富。对于品牌电商的经营，张渭庸有他的一番哲学，他认为，「网购在于必需渐渐地走向专业化、品牌化、个性化经营，锁定特定的族群，才可以慢慢变成一个稳定的品牌电商，而非在没有清楚定位下，以为从国外进货就可以。」
对于一路走来，张渭庸有感的说，「以前做法是拼命找流量，不知道自己的方向与客人定位，所有广告成本就会相对提升，而面临而来的反倒是竞争越来越激烈的市场。」因此对于即将踏入品牌电商的朋友，他建议一定要抓准方向，找到潜在消费族群，给予正确的产品；最重要的是，一定要学习客人的消费流程，才会知道如何透过行动销售及如何进行广告操作。
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