GOMAJI 自2010 年投入团购业务,透过在地化的业务团队及灵活的行销策略,抢下全台70% 团购市场市占率,然受限于折扣及条件限制,自2015 下半年开始成长逐渐趋缓;反观,新推出的GOAMJI Pay 行动支付,推出一年多即深受店家及消费者好评,今年第一季交易额破4,500 万,相较于去年同期成长20 倍。
由于过去团购强调价格折扣的优惠,而被高质感的品牌餐厅所排拒,在业务拓展上较难全面施展,现在转型吃喝玩乐券平台,最大不同就是GOMAJI 单纯扮演平台角色,将优惠的方案与折扣内容,由餐厅经营者决定,让业者自主规划最适合的优惠模式,陈丽蓉表示:「这样的模式既不会侵蚀到业者的利润,且能在短时间内获得最多消费者,达到广告行销的目的。这样的转变,未来挑战最大的关键点将是店家的渗透率, 除了靠原本强大地推团队,也开始积极找经销商合作,以期加速市场的渗透率。」
GOMAJI Pay 手机付款自去年下半年开始,透过口碑传播、多元的行销活动快速成长,累积交易额已突破1.3 亿。为提供全台消费者使用,今年一月份拓展至新北、桃园、新竹、台中、台南、高雄县市,全台合作店家数已破2,000 家,目标年底前全台店家数破11,000 家。
GOMAJI 够麻吉行销副总陈丽蓉指出:「行动支付时代已经来临,尤其在今年开始,无论是市场的氛围、消费者的使用行为,整体带动业绩的高成长,尤其在大台北地区,行动支付的交易金额已经占了整体餐券市场的20%!」
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