身为Amazon的卖家，一定会非常好奇每年能创造$100万美金的超级卖家，到底有什么异于常人的地方？以下10 点带你一次窥探百万级卖家的样貌！
在Amazon的百万级卖家中，有56%的卖家都有自有品牌（Private Labelling），但并非全部的营业额都来自卖家的自有品牌，卖家也不是将所有贩售的商品都贴上自有品牌标签。这些卖家中，贩售自有品牌占其整体销售量1-30%的卖家为最多，达27%；另外，自有品牌占整体销量的30-70%、70-100%，分别是9% 、10%；而全部销量都来自有品牌则占9%。
此结果表示，在这些百万卖家中，有将近一半比例以上的卖家，会将商品加上自有品牌商标，以品牌推动商品，促进销量。
Amazon上的百万级卖家，有将近9成都有2个以上的销售管道。其中有29%的百万级卖家有2个销售管道；22%拥有3个销售管道；14%拥有4个销售管道；而21%百万级卖家有5个以上。
除了Amazon，ebay成为了百万级卖家们的首选，有73%百万级卖家的其他销售管道里包含ebay。其次是乐天，有37%百万级卖家在上面销售，sears有24%，而newegg则有21%。在自有平台方面，Magento和Shopify为首要的两大选择，有43%选择了Magento；35%选择了Shopify。
在希望往拥有的下一个销售管道中，Jet.com 以48%的比例荣登第一名，但距离统计当时他才开始营运6个月。
你可以注意到，自有平台并没有成为百万级卖家的首要选择，可能的原因有两个：
- 大部分的百万级卖家已经拥有自有平台。
- 自有平台并不像现有的电商平台一样，已经拥有大量的客户流量，需要下更多的功夫聚集潜在客户，可能使的百万级卖家对于自有平台不乐观。
在电子产品方面，百万级卖家以12%的比例高于其他的卖家。而在书本类别仅占2%，已经几乎不在百万级卖家的考量范围内。
百万级卖家的标价率都很高吗?
其实没有，有45%的百万级卖家标价率落在10-25%；第二多数的是标价率25-50%，占23%。而50%标价率以上都是个位数，分别是7%的百万级卖家标价率50-100%；2%为标价率100%以上；3%的标价率在200%以上。
# 标价率（Mark-up Ratio）= （销售收入-销售成本）/ 销售成本
举例来说，一个商品成本是10元，若终端售价卖20元，标价率就是100%。如果一个商品成本10元，卖11元，标价率就是10%，换句话说就是定价上，多数卖家会将销售成本加10-25%的价格作为终端售价。
在FBA方面，有将近9成的百万级卖家使用Amazon FBA。使用FBA服务的商品在销售方面，有1/3的百万级卖家FBA商品占总收入的90%以上。有10%的百万级卖家，FBA商品甚至占总收入的100%。
第一名，66%卖家害怕：「帐号被暂时或永久停权」。
第二名，64%卖家害怕：「Amazon开始贩卖相同的商品」。
第三名，43%卖家害怕：「Amazon收取的高额费用」。
在推广产品方面，百万级卖家前三名都是以付费广告的方式行销。尤其是Amazon的站内广告，以78%百万级卖家使用比例获得压倒性的差距，第二、三名分别是：Google Adwords搜寻广告37%、Google Shopping 31%。
