近期听到许多周遭朋友有很好的赚钱点子或是怀抱着可以拯救人类（？）的理想，一起跟上「创业正夯」这股潮流。但绝大多数的人，普遍只想到一个很简单的「需求」，延伸出或许我可以利用这个「需求」赚大钱的想法或改变世界，这个观点并没有错，只是创业需要的不只是「需求」，还有许多复杂的问题要解决。
笔者在这边分享周遭许多创业者经常在个案讨论时，容易「卡关」的主要问题。以下顺序按照问题重要性来排列：
1.找出真正的需求：
常见许多创业者本身是该产品或服务的重度使用者，因此在思考「需求」问题时，容易无法跳脱出自身习惯或思维的框架，最常出现的状况是「我觉得这产品很符合我的需求，所有跟我类似的人应该也会有同样的需求」，这个论点并不是百分百适用，真正的「需求」存在于市面上现有的产品或服务上的「缺口」，深入了解「缺口」可以使用小规模的焦点团体访谈，会让「需求」更加清晰与聚焦。
2.确认市场接受度：
当一个产品或服务的需求确定是存在，接下来就是市场是否能接受你的售价或内容。举例说来，如果当年Facebook或Google第一次使用就需要付费的话，很有可能今天这两间公司都会默默无名，但事实证明，这两间公司所提供的服务都是现代人不可或缺的「需求」，免费则成了他们在快速成功的关键，并透过累积的使用人数获得了极庞大的广告收益。并不是说所有服务都要从免费开始，但至少你要先能确定想要透过满足「需求」的「市场」是否能接受需支付的「代价」。这些「代价」不仅能让你的新创事业活下去，还能越做越大。
3.慎选正确的伙伴:
想要闯出一番事业，单打独斗是困难的，毕竟一个人能做的事情很有限，因此「伙伴」在创业的道路上是不可或缺的条件之一。正所谓「好的伙伴带你上天堂，不好的伙伴带你住牢房」，别小看伙伴的影响力，如果当年马云没有蔡崇信帮他引进高盛与软银的资金，可能称霸中国互联网的不会是阿里巴巴。最近某集团的馊水油事件，创办人的确该为整件事负责，但周遭的伙伴在质量的把关也应责无旁贷，伙伴该付的责任绝对不亚于创办人，造成全民的健康危机是负责人与伙伴都应扛起的责任。慎选「伙伴」的重要性不可小觑。
4.累积足够的资源：
我相信这是绝大多数创业者在初期最头痛的问题，毕竟不是每个人家中都有富爸爸，唯一有的可能只是一个超厉害的想法或是专业技能。不管在初期投资的金主，或是寻求其他专业技能的伙伴，这些「资源」都是在你真正创业前就需要先开始累积与准备，才不会发生公司资金断头，或是缺乏关键技术导致公司营运裹足不前的问题。
5.坚持创业的目标：
一个好的创业家，除了上面四项必须有所准备之外，最关键的就是「目标」，有些人创业是为了梦想，有些人创业是为了赚大钱，有些人是为了改变世界，不管目的是什么，都需要在你开始「跳入火坑」之前，心里面要有个底，当未来的某一天，碰上了「钱」与「理想」之间的抉择时，你才能快速做决定，而不会错失良好的机会。
以上五点如果都想清楚，是否就能创业成功？创业成功必须有许多因素，成功的定义也是因人而异，但以笔者自己分析过的个案，若是以上五点没有处理好，这个新创事业有可能会在某个阶段碰到发展上的困境。创业是一条艰辛的道路，以上个人经验与正在创业浪潮上的战友们共勉。
延伸阅读
作者简介：
张右承（Hamk）自2005年进入台湾微软实习，开始接触网络营销，2006年创办 FHBlogsCorp，专为国内外知名品牌客制化网络营销项目与社群媒体分 析，2013 年与一群六七年级生共同创办爱上新鲜生鲜购物网，秉持着品牌理念「坚持做对的事情」，透过网络社群营销开站60天突破一千万营业额，2014年推出全台24小时宅配到府服务。顾客回购率超过50%，希望能透过爱上新鲜带起「净食文化」，进而改变产业链，为台湾食安尽一份心力。
